从6230看诺基亚大陆市场战略转变 - 诺基亚6230玩家宝典

    2004年4月15日下午14：00，在无外界宣传的情况下，诺基亚的两款新机6230和7200摆上了北京和上海诺基亚专卖店的柜台。立刻，他们的价格定位引起了全国各地手机玩家的关注，这里着重分析6230的情况。
    2004年4月3日，6230在香港上市，几大销售公司大多挂牌4380港币，且货源紧张，随着时间推移，慢慢地价格集中在3980---4380之间。按照惯例，大陆上市价格会高于香港，玩家们纷纷猜测其大陆行货的开卖价格，甚至很多玩家第一时间到香港、澳门以4380港币拿到等了很久的机器。正当玩家们综合各自打探消息把价位定格在4500元左右的时候，笔者去电上海南京西路诺基亚专卖店询问，得到的回答是今天下午14：00到货，价格大约在3800左右。一时间以为听电话的MM不太懂行，但还是在友人网6230论坛里发布了此信息。因为该价格明显低于香港售价，各地玩家劈头盖脑的假消息声砸来。终于在15：00左右我亲眼看到了上海诺基亚专卖店的正式上市挂牌价格3880元人民币，在6230论坛一发布，全国的玩家更是打长途去上海南京西路店确认，后引来网上一片欢呼声！意外的是北京专卖店几乎在同一时间以4980元人民币开卖，差价达1100元人民币，感觉不可思议。几天后两地价差逐步缩小，但专卖店之间仍有200---500元的差距。
    很明显，6230的价格是诺基亚宣布香港行货可以享受大陆联保以来最有实际意义的行动，以至于京、沪两地的诺基亚旗舰店理解上的差异巨大，这仅仅是一个开始。同时易趣网上的香港水货标价也开始没了方向，明明专卖店里3880的价格，网上却挂出4380香港行货不能全国保修的价格。直到5月3日，上海太平洋数码城里到处可以3700的成交价格拿到国内行货时，水货仍然以3750的最低卖价挂牌。
    可以认为，诺基亚改变了在大陆市场的销售战略，大陆市场已成为公司的主战场，对以后几款诺基亚新机上市价格的走势我们将拭目以待。无论如何，我们这些诺迷有福了！